有机食品企业发展断想
2017-11-14
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面对前景光明的有机产业，对照当今有机食品推广的现状，我试图寻根探源，陆陆续续产生了以下想法。
一、宣传需持续跟进
新生事物的发展，总要经历一个导入期，宣传是重要的。但是，宣传并不仅仅局限在发发宣传单，而是要寻找新闻点，让消费者至少弄清楚什么是有机食品，以及如何去辨别有机食品，让消费者真正体会到有机食品对自己的益处。但是，宣传要不断投入，而不单是阶段性的。贵在坚持。我分析过提前进入有机行业的企业,在宣传方面存在这样的误区：前期投入广告费用很多,但是太过急于求成,过一段时间没见成效就没有了决心，结果在品牌推广中收获很少。越是这样,他们就越不愿意继续投入，从而进入恶性循环。
二、品种、产能要加强
“不怕不卖货,就怕货不全”。现在，有些有机产品企业之所以销售不好的一个重要原因就是产品单一,使得消费者选择的空间太过狭小，制约了企业的发展。面对订单而没有能力生产，产能不足也会失去客户。现在，网上很多有机食品公司,在自己产能很低的情况下就急速扩大渠道,进入商超，发展加盟连锁，参加博览会。其实，他们根本没有能力供应和管理这些渠道，结果,赔本的多，赚钱的少。
三、营销方式应创新
我们都知道,现在的产品要想销售出去，其一要保障产品的质量，其二要营销方式的创新。说到营销方式，现在的企业都是大同小异，毫无创新。在当今知识爆炸的时代，有机行业做营销就要与众不同。做不到创新，就很难成功。
四、营销团队专业化
企业的竞争关键在于人才的竞争，有机行业对从业人员有更高的要求。从高端投资者,到经营掌舵者,再到最基层销售员,要经过严格的培训和不断的学习。要想战胜同行,赢得市场,首先要强壮自己的团队,培养每位员工的职业素质。只有这样，有机企业才会越做越强。
（通讯员 赵刚杰）
