互联网时代的卖人思维与卖货思维

    当传统企业未遇到互联网之前，传统思维都是卖货思维，一锤子买卖，商品到消费者手中，就是交易结束。而互联网的兴起，彻底改变买卖关系链条，新型思维是贩卖个人，或者一个品牌的独特价值，受到消费者认同、喜欢。
　　卖货思维的几种表现
　　1、产品同质化：
　　去淘宝搜索一个关键词，相同的款式，店铺N多家，哪个是正宗的，没办法看出来。为什么会同质化，因为货源非自己控制，而且基本代购，一件代发为主。
　　2、为了卖货而卖货：
　　看到一个消费者，拼命三郎一样介绍，只是为了卖自己的东西，而全然不顾消费者的感受，试问这样的店铺、卖家，你会喜欢吗？
3、质量不过关：
　　很多商品同质化不说，质量非常差，第一次购买之后，很难有回头客，老顾客营销就是个弱项。做生意目的是赚钱，但是商品如果不够好，很难维持下去，形成恶性循环，离倒闭就不远了。
　　4、推广技巧有问题：
　　传统的销售思维，只有几板斧：强迫试穿、价格诱惑、消费者没有意向、销售冷眼看世界。
　　5、价格战：
　　同质化的情况下，只能依靠价格来吸引消费者。可是很多消费者看到，越便宜越要降价，这是一个怪圈。
　　卖人思维的几个方式
　　1、人货合一思维：
　　商品不再是单一方式贩卖，而是融入个人、品牌元素在里面，是商品特色、价值主张、卖点提炼的结合。举个例子，卖手机的很多，但是苹果手机却有那么多人购买，接近疯狂，因为消费者被苹果的价值所折服，买了苹果手机，可以满足炫耀。所以如果想在这方面下功夫，一定要细心打磨，只要把人货合一做到极致，自然有消费者青睐。
　　2、小而美：
　　某款商品、类目，只能通过某一个优势集中体现。这样可以把力量最大化，可以在单品、类目的卖点上寻找突破口，但是要集中兵力去打，这样胜算更大。那些淘宝转化率高的店铺，都是符合小而美的概念。从店铺风格、图片拍摄、产品详情页，再到售后用户体验等，都有一种期待的感觉，这就是小而美。小而美不是一个点，而是系统、连贯的表现，体现统一的理念。
　　3、获得粉丝青睐：
　　草根，或者品牌，能获得粉丝青睐，都是和粉丝有着情感的链带。粉丝、消费者被商品的独特性吸引，双方一拍集合，而且二次购买率非常高，口碑持续宣传，导致病毒式传播。
　　4、互动：
　　人的思维离不开互动，离不开交流。草根店主与消费者互动，参与到商品的设计，越玩越有情感，越玩越被认可，同时更加接受商品，成为铁粉。所以人的本性还是交流，交流就是互动的表现，满足买卖双方的需求。
                                         （丰华文库）