谈超市自有品牌开发

    超市自有品牌是零售行业发展到一定程度必要且重要的经营战略。超市自有品牌，是超市通过搜集、整理、分析消费者对于某类商品的需求信息而开发出来的产品。开发自有品牌势在必行。
　　一是竞争日益激烈环境下获得较高商品销售高毛利的最佳选择。在激烈的同业竞争下，零售商品毛利率普遍在20%以下，但是自有品牌商品的毛利率多半能超过20%，某些品类甚至能达到30%，发展自有品牌是获得销售高毛利的最佳选择。
　　二是与竞争对手打价格战最安全最有效的品类选择之一。价格战是零售业最快捷的手段（尽管从长远不看好，但的确是现阶段重要手段）。目前，大家多半选择市场上知名品牌做促销，虽然效果显著，可也有很多“后遗症”――打来打去，疲于应付，毕竟那些不是我们的独家资源。有了自有品牌，就多了件“秘密武器”，可以有多种价格战术供选择。
　　超市面对大众消费竞争的关键始终是“物美价廉”，自有品牌的低成本和相对吸引人的中低价位，会在顾客中营造一种“风景这边独好”的印象。
　　三是整合供应链上下游资源，提升自身整体掌控力的重要途径。零售行业发展到一定规模，必然会介入到上下游供应链中，大力发展自有品牌是一项重要的战略举措，可以提升和扩大自身的优势。
　　创建反映自身业态特征的自有品牌，是创造超市差异化竞争优势的出发点。超市自有品牌的定位是一个联系紧密，层层相扣的系统。其中，品牌定位是基础，生产方式是保证，市场营销组合是手段。
　　怎样结合社区超市的定位来开发自有品牌？
　　一是协调自有品牌和供货商品牌的关系。前期可采取双重品牌策略，对同一种商品，既采用供货商品牌，又采用自有品牌。目的是通过两者的捆绑来吸引消费者，并同时通过两者之间的差异化来区分和提高自有品牌影响力。后期随着自有品牌影响力的不断增强，可以使用混合品牌策略，在经营的所有商品中部分采用供货商品牌，部分采用自有品牌。
　　二是在确定了品牌策略模式后，就该选择生产方式，包括订购生产、委托生产和自主研发生产等，目前阶段宜采用订购生产和委托生产方式。
　　三是调整营销策略。目前以价格策略为主，以低成本定价形成价格优势，并随着市场逐步调整，确定最终的市场价格。同时以促销策略为辅，保证自有品牌在超市内部销售，以“专供性、区域性”促销来和其他品牌商品区分。后期，还可以增添渠道策略，凭借手中的渠道优势，扩展分销区域，这应是自有品牌销售的有力支撑点。
　　自有品牌商品占领市场需要一个培育过程。可先从技术含量不高但销量大的领域入手，在提高商品的认知度后，再利用自身的渠道优势拓展其他领域。
　　　　                                （超市采购部 冯安顺）