本报讯 恰逢中秋、国庆双节“聚首”，连锁超市各门店提前数周着手准备，从前期策划到市场调查，从备货验收到卖场陈列，从日常销售到大宗团购，做实做细每一个环节，打响了节日营销战。
    知己知彼，做好市调。各门店派出专人，对商品价格的变化、消费群体的分布、竞争对手的情况进行了调查，同时在更大的层面上，对行业、居民购买力、市场需求等形势进行细致分析，将事关黄金季节销售的方方面面考虑周全，以保证营销活动不会出现偏差。
    保质保量，做好验收。学院店介绍说，货源品类方面，备货要抓重点。过节走亲访友，带的礼品是自己脸面的象征，拿就要拿有知名度，有特点的礼物。因此，备货时，知名厂家、知名品牌一定要多备。备货量方面，由于过节期间，供应商几乎都会放假，不可能缺货了立刻补上，所以一定要备足数量，防止出现缺货现象。同时不能备太多，以免造成商品积压，根据以往经验，1.5倍备货较为恰当。验收方面，各门店严格检查商品的条形码、品名、规格、型号、销售单位，确保与订单要求完全相符；有效期为一年以上的需在三分之一保质期前送货验收。
    强化陈列，营造气氛。除了用各种海报、标语营造气氛外，各门店还通过更改陈列方式，将节日礼品集中摆放，凸显节日氛围，方便顾客选购。民生店主推中秋一条街，卖场主通道依次排列：酒水、营养品、调味、干果、食油、蛋品、粮食、熟食礼盒。陈列要求做到：礼盒下面用地台打底，所有地台在同一条直线上，礼盒陈列一定丰满，颜色尽量一致，摆放呈阶梯状，价格统一用书签形式，团购商品放在醒目位置。
    打折回馈，特色创新。零售市场趋于饱和，市场竞争压力巨大，同质化竞争严重，因此如何推出自己的特色，吸引人气，拉动节日销售成为关键。东方店借着六周年店庆的东风，在以传统打折形式为基础同时，将重点放在创新及特色上，制造顾客关注焦点。同时将整个活动分为前奏期、导入期、高潮期、引申期四个阶段，将各个阶段设置不同主题，配合传统打折促销，添加高度人性化、互动性质的活动，包括各种游戏开拓、限时送礼、限量抢购等，加强与顾客的互动，招揽人气。
    保证服务，力促团购。传统节日是推团购的重要时机，推出团购好处多多，对超市而言可以增加走货量，降低运营成本；对顾客而言，可以享受更多实惠，获得优质的服务。各门店将团购作为备战双节的一项重要工作去抓，幸福店参考往年大宗团购出货经验，及早筹备货源，做到节令商品充足。民生店则推出一系列服务措施，想顾客之所想，规定购满一定金额者享团购超值服务――全程陪伴,专人接待,提供更专业、更准确的购物指导与信息咨询；按照顾客需求定制购物券，凭券购物，方便快捷；提供绿色购物通道，无需排队、无需等待，市区内免费送货。

                                  （本报记者 刘世亮）