临近年关，许多企业都在为经营业绩犯难。受经济形势的影响部分行业出现下滑，原先车水马龙的场所，如今也变得门可罗雀，用最直接的话就是说“今年买卖不好干了”。这样问题出来了，每个部门都有经营计划，计划完成情况影响到晋升、奖金等“大蛋糕”的成绩。所以，到了年终就可能出现为完成业绩而“东拼西凑”的造假现象。
当然，平时努力的部门不用为此犯愁，因为他们的年度任务都在平时按部就班地进行。而那些不能按时完成任务的部门就要考虑如何面对。于是乎，花样百出，不一而足。有的部门会选择把明年的收入加到今年的考核成果中；也有很多部门把今年的费用放到明年列支。在奖金和晋升的诱惑下，他们总是想办法提高到本年度的业绩，这样的结果是，他们按期“完成”了任务。这样做直接的好处：这些部门分得了应有的奖金，同时，部门领导获得了晋升的机会。表面看来形势大好，可是，今年没有报的费用早晚要体现，明年的收入又如何提高？实际上，有些部门可能今年获得了高额奖金，可是，这样的数据掩盖了经营的实际情况，不利于领导从中发现存在的问题，而这些问题有可能正在或将要阻碍企业的发展。同时，领导会根据你今年的完成情况下达明年的任务，这样对于本部门来说，显然会增加明年的经营压力。
对于企业来说，给部门下达任务，是为了激发部门潜力，为了企业更好的发展。所以，各部门要如实反映部门的问题，不要用假象来应付。任务不能完成要找原因，要敢于大胆暴露自己部门的短板，只有这样才可能突破瓶颈。应当看到，大市场环境因素固然重要，部门领导者的能力也很重要，部门要及时针对自身的“病因”拿出办法，而不能投机取巧弄虚作假。从经营实际情况看，数据的下滑存在很多原因，骤然下降不可怕，可怕的是数据慢慢下降；慢慢下降也没那么可怕，可怕的是有关部门面对慢慢下滑的业绩不知如何面对，这就会出现“温水煮青蛙”，最后导致老客户流失的严重问题。
透过现象看本质，厘清思路看行动。只有如实反映经营状况，才会找出问题根源，也才会能真正找到问题的解决办法，推动经营工作健康发展。
（营采中心 冯安顺）
