做节日营销，首先要了解并且抓住每个节日的特点，要对节日有不一样的认知，从而针对节日特点做出营销策略。比如说我国的春节、元宵节、清明节、劳动节、端午节、国庆节、七夕节等，国外的情人节、感恩节、万圣节、母亲节、父亲节等。这些节日对于营销者来说，都是在营销活动当中举足轻重的节日。就拿春节来说，是万家团聚看春晚的时候，无数品牌不惜花重金也要赶上央视春节营销，必须登上央视的广告位，在全国观众的脑海当中留下一抹光影。随着网络的盛行，年轻人的思维逐渐与爱情挂钩，比如214情人节、520、白色情人节、黑色情人节等，爱情送礼逐渐也成为一种潮流。

　　其次针对这些节日我们要展示不同的品牌形象。就拿情人节来说，各大化妆品品牌纷纷推出情人节限定款，例如限定口红、化妆品礼盒等，再搭配上新颖时尚的包装礼盒。品牌利用情人节这个甜蜜爱情的设定给用户浪漫和安全感，传递为爱发电的消费需求。

　　在节日营销当中，还要突出节日的主题。营销的最终目的，是要让观众记住你，有一个点让消费者看了忘不了，产生购买欲望。大部分消费者的注意力会被突出的营销点吸引。就像春节的“喜庆”、情人节的“甜蜜”、六一儿童节的“童真”。品牌在节日营销时要突出节日主题，这个主题可以是常规的，也可以是非常规的，且要避免与其他品牌的营销主题雷同，保持自己的品牌特色。

　　最后我们要理解现在消费者的情感消费需求。节日是一种情感方式的表达，就像情人节，女生并不是每个节日都需要礼物，而是需要那种被爱和被关心的感觉。

　　就比如说现在抖音上很多玩具视频还有许多成年人评论观看，甚至许多成年人还会过六一儿童节，不是为了得到玩具和礼物，而是通过这个节日来怀念童年的无忧无虑，来宣泄自己的压力。

　　消费者通过购物来满足自己的情感需求，所以品牌的营销方式更要去贴近消费者的需求。

　　只有突出节日重点，准确把握品牌形象，找到可以跟消费者产生共鸣的情感点，才能与消费者建立更深层次的联系。只有了解了消费者更想需要什么，才能更好地建立情感关系，更好地做活节日营销。

（经营板块 国成功）