近期，社区电商受到了超市门店的重视，通过前一段时间的积极组织实施，已取得了一些成效。门店的客流增多，提高了社区团购销售；逐渐摆脱了对dm的依赖，实施精准营销，节约营销费用；检验了采购渠道和采购能力。但同时也暴露出了许多问题和短板，选品和采购已成为社区团购的第一短板，这必然会影响社区团购的最终销售。
社区电商只是门店新增的一种经营方式，顾客能否接受，关键还在于商品和价格是否新颖、实惠，是否能激起顾客的购买欲。因此，选品是社区电商能否成功的关键因素，要站在顾客的角度上去选品。目前选品中，可能是受原采购渠道或信息不对称的局限，选品基本靠原供应商提供，这必然难以脱开现有经营商品的局限，造成品种单一、缺乏新品、冲击门店销售等问题。我们要想取得社区电商好的销售业绩，必须在选品和采购方面寻求突破。
一是我们要建立选品、报品的激励机制。可以以门店和部门为单位提报采选商品，根据开团录用单品数、销售毛利和销售额度等给予奖励和公示评比。
二是把握好选品方法。选品要坚持几个原则，要以家庭消费品为首要选品原则，紧紧围绕社区居民日常家庭消费需求进行选品；坚持以拼团爆品为选品原则；追求新奇特、与店内经营差异化的选品原则。
三是选品应注重开拓新渠道。不要依赖于原有供应商，可以选择京东新通路、京东联合仓、其他同行业门店的畅销品、厂家直供品、时令生鲜、其他社团的优秀团品等等。
四是采购工作要坚持创新精神。采购人员要做好门店和社团销售的角色切换，严控价格，追求新奇特与差异化选品，例如可以尝试拓展一些冻品、鲜活、未经销的洗化百货、本地服务类等等高频、高复购率、高性价比的商品。
五是开发和联合其他社团采购供应渠道，联合采购，保证低价和及时供应。
总之，要想保证社区团购的销量，提高选品向销售的转化率，就要多在优秀的社区团购群中观摩学习，多和社区团长、顾客互动交流，把握好他们的需求，再反向用于选品，就能提高成功率。
（市场板块 张新一）
