随着网络的发展，越来越多的实体经济开始了从线下经营转到线上经营的过渡。对于零售业来说，线上经营已成为一种普遍大众化的零售经营模式。那么何为社区团购？顾客在商家组织的微信群里下单预订，之后到指定的提货点提货，这种购物模式称为社区团购。如何把社区团购做好，以下这几点很关键：
一、社区拼团的基础——微信群。
首先要建立社区团购的微信群，微信群是开展社区团购的基础。结合现在门店来说，门店现在微信群少则5个，多则10多个。但是从下单量来看，往往购买的总是那几个人，即下单量达不到门店预期。这就需要群主不单单是建立微信群，还需要日常的维护与管理，同时需要再去挖掘新人进入微信群，不断有新鲜血液的加入，要不然长期反复，很难对社区团购有突破性的进展。另外，选品的新奇特或非常吸引顾客也能一定程度上规避这种“尴尬”。
二、工具要选好。
做团购，工具很重要。现在门店多以微信接龙的方式进行，这种方式有好处也有劣处。好处在于操作方便，只需在群内打字接龙就好，对于一些中老年群体，这种方式简单方便，同时对下单量也能一眼看到；劣处在于微信接龙只是简单的接龙，客户并没有支付货款，存在着货到了，而顾客突然不想要了。
那么还有种工具就是小程序。小程序是现在很多零售业都在用的社区团购工具。好处在于方便快捷，货品信息一目了然，而且顾客可以直接在上面下单付款，这就有了一种保障，避免货进了，顾客还未付款就退货的情况。但是使用小程序购物的客户群体多为年轻人，中老年人群体可能对于这种购物方式还存在着不会使用，不会操作的现象，会造成部分顾客群体的流失。针对这个问题，门店需要把日常工作做细，耐心教会每一位到店的中老年顾客正确、熟练使用小程序。
选品。社区团购是超市业务的线上化，目前社区团购做的事情就是把短计划商品结构线上化。何为短计划商品，主要满足顾客以周为采购周期的商品组合，如粮油米面，家清日化等，这些商品客户要得不急，次日提货完全可以。由于超市的商品组织要兼顾到店顾客的即时性消费，所以超市商品结构基本上囊括了便利店的商品结构，社区团购选品的逻辑就是：当地的“超市商品结构-便利店商品结构”。根据以往的团购来看，每期拼团必须至少要有一个爆款商品做引流。爆款低价商品，会带动其他商品的销量，也会有新顾客的增加，达到宣传的目的。
采购。采购在社区团购里扮演着重要的角色。首先，采购的商品要与线下有所区别，
如果线下正在搞着相关促销活动，那么就没有必要再在线上来做。即使供应商已经在线下有供货，采购人员也要要求供应商针对拼团重新提报更低的价格。部分在线下比较动销比较慢的生鲜商品，可以放在线上卖，避免店内库存，例如榴莲、车厘子这些产品在线下动销很慢，但在线上销售却很好。线上消费者偏年轻，更舍得花钱，而线上预订消费者可以享受价格的福利。采购人要对生鲜价格，质量做到完全的把控。在采购渠道方面，除了传统供应商以外，京东、阿里这些线上平台，也可以作为采购的渠道之一。
中国是世界是上移动互联网最发达的国家之一，社区团购其实是这个优势在零售行业的具体体现。社区团购——第三零售，是现在中国零售业的一个机遇，把握好这个机遇，利用这个机遇，是每个零售业态需要做的，也是应该做好的。
（经营板块 国成功）
