大家都在努力找好产品、尽量压低价格，这当然没错。但我们要明白一个道理：提高销售的关键是传递信息。产品品质固然重要，品质好坏影响顾客会不会再来、会不会介绍别人来，而真正决定销量的是能不能把商品信息有效传递出去。在当今这个时代，就是要学会把销售产品转化成图片、文字、短视频、直播这些信息形式，让消费者看得见。如果信息传递不出去，再好的产品也难卖动。

　　现在大家都说超市行业太“卷”，生意难做。但“内卷”的本质其实是低水平竞争，是我们的本事还没跟上。大环境好坏不决定成败，再差的年景也有赚钱的，再好的形势也有亏本的。我们跟不上时代的变化，才是问题的根源。

　　想提高销售，就得了解信息传递的新渠道，会用新的营销工具。营销要落地、要实操，要在日常工作中不断挖掘能卖出货的新渠道，然后尝试用新工具来助力。

　　信息传递的渠道确实变了，我们必须跟上。过去顾客来超市，我们把商品摆好，最多发发传单；后来电商兴起，重点变成了做好商品详情页；再后来朋友圈、社群团购火了，想卖得多，就又得学会做私域流量，做短视频、做直播。这些变化看似很大，其实本质没有变，只是承载和传播信息的渠道变了。不要总想着追什么风口，只要在我们熟悉的行业里，用新的信息渠道和工具把事重做一遍，就一定能做得更好。有些人总想转行，说实话，如果不会游泳，换多少个游泳池都没用。

　　提高销售额，要认清三个路径：被看见、被认可、被需要。成交的前提是需求、信任和购买力，其中信任最关键。要让顾客信任并认可一个商品，首先得让商品信息传达到他那里；然后让他认同商品的卖点；最后是他确实需要，这才达成交易。

　　这些道理听起来不深奥，很多人也在做，但效果不好，那肯定是某个环节没做到位。如果我们没有特别强的创新能力，还有个简单实用的办法：在超市行业里找到比我们做得好的同行，认真研究他们是怎么让商品被看见、被认可、被需要的，然后照着做。

　　相信只要大家把这些工作做深、做实，超市门店的销售业绩一定会提高不少。

　　　　　　（资产管理板块 张新一）