［作者］：民生店 国成功

    今年以来，超市的经营状况不容乐观，我们需要推出一些行之有效的营销手段力争做到淡季不淡。
    一、引导消费。淡季与旺季不同，在销售旺季，消费者的需求是很容易开发的，我们也会较轻松地制定以顾客需求为导向的营销活动。可是，当淡季来临之后，超市对顾客的需求便越来越模糊，从而每次的营销活动收效甚微。这样看来，原先单纯以顾客需求为导向的营销方式需要改变。既然顾客的需求不易发现，那么我们就要加强对他们的引导，通过各种优惠方式来刺激顾客，进而产生冲动性购买欲望。所以，超市的引导在销售淡季中作用重要。
    二、薄利多销。薄利多销是如今各行各业都信奉的手段。由于超市商品消费的需求弹性较小，属于消费频率高的需求品，因此价格也就成为刺激的重要因素。价低并不代表不赚钱，反而吸引更多消费者，提高超市客流量。 
    三、做好辅助性工作。DM单活动是一种主要的营销方式，另外在每天的经营过程中也可以采取一些其他的营销方法。同时做到：1、严把商品质量关：商品质量是超市生存的基础，只有质量过硬才可以留住顾客，进而产生二次购买的机会。2、提高业务水平，不断加强员工自身的素质和业务能力，真正想顾客之所想，视顾客为上帝；细致而全面的服务更会受到广大消费者的喜爱。
    四、改变固定的营销思维。一成不变的营销思维不但让超市失去新意，更会让消费者失去信心。受市场环境的影响，消费者的消费习惯每天都在变化。要想赢得顾客，就要及时改变营销思维，使消费者真正受惠。营销的创新是取胜于竞争者的重要方式。
    超市的淡季营销并不是单纯的追求利润，而是利用淡季短时间的营销来加强超市品牌的打造，争取在留住老顾客的同时发展新的顾客，为销售旺季做好准备。