如何做好超市的淡季不淡

    每一个行业基本上都有淡旺季之分。快速消费品行业如此，服装行业、空调行业、汽车行业也莫不如此。在销售淡季，谁做好淡季营销，谁就抢占了市场先机。
　　首先销售人员应转变淡季观念。其实很多营销人员之所以在淡季无所事事，跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系，在他们的思想意识当中，淡季就是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。因此在销售淡季，更多的营销人员选择了等，等漫长旺季的到来。在这种思想的支配下，营销人员根本就不可能积极主动地去想主意、想办法，从而让淡季不淡，旺季更旺。因此，作为销售人员，要想顺利渡过淡季，首先就要扭转自己的淡季观念。
　　1、只有淡季的思想，没有淡季的市场。淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，敢于与市场叫板，敢于与竞争对手较量，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升，关键是你想不想，要不要。
　　2、“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”。在销售淡季，针对竞争对手麻痹大意，有时更容易出其不意，攻其不备，从而能够让自己异军突起，对竞争对手进行悄悄“包抄”，从而不动声色地占领了市场的制高点，为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。
　　3、善于挑战自我，战胜自我。人最大的敌人，就是自己，你种下什么样的种子，就会收获什么样的果子，淡季时，如果播下的是积极，收获的必然是丰硕，如果播下的是消极，那收获的只能是贫瘠;因此，挑战自我，超越自我，是销售人员实现淡季跨越的关键。
　　4、适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。这个时候引进新产品，往往会因为竞争对手少，尤其是“捣乱者”少，而容易切入、溶势和造势，带来新的增长点，让整体销量上升。