一堂别开生面的实战对抗教育课

――2013年沙盘模拟培训纪实

    本报讯 为全面提升企业专业化水平，4月13日公司组织几十名骨干在潍坊学院进行了为期两天的沙盘模拟培训。
    沙盘模拟是企业ERP（企业资源计划）角色体验实验平台，以战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几部分为主线，模拟实战进行设计。学员分成六个小组，各小组拥有一亿资产，模拟企业六年的经营，最后比较所有者权益。各小组明确内部分工后，一场别开生面的实战对抗课就此拉开了帷幕。
    推演开始，教室顿时热闹起来，每个人激情昂扬，信心百倍。有人在学习观摩，有的已经七嘴八舌地跟同伴们讨论起投资计划。但是，多数小组急于求成并没有好的成效。第一年广告投标，有的小组投入了大额的广告费，导致后边资金短缺，影响正常生产。有的组在条件不充足的情况之下投资高端柔性生产线，有的小组开发多条生产线，导致资金不足，产品过剩，年终维护费用过高。有的在资金借贷上太冒进，开始就是巨额贷款，资金利用率低，还要负担沉重的利息。第一年年末财务报表上显示惨淡的经营成果――亏损严重。现实的教训让大家变得谨慎，角色意识也越来越强。营销总监开始拿着表分析市场走势，采购总监拿着订单着手采购事宜，运营总监分析每条生产线效益，财务总监以准确的数据提建议，还有人晃来晃去打探“敌情”，连中午吃饭的时候都在讨论应该如何运营。第三四年投资变得理性，企业运营渐趋平稳。
    但要想胜过别人就要解放思想，大胆创新。培训中有的组在认真研究市场形势后，独辟蹊径果断绕过P3产品，提前研发最高端的P4产品，在最后三年避开了竞争激烈的P3市场，垄断P4市场，错位经营，仅用100万的广告费，就获得了8000多万的销售订单。有的小组集中精力发展一种产品，打造专业市场，他们的理念是：做长久企业不在于规模多大，而在于精心选择一种经营模式，用心构筑企业的竞争优势。
    培训中最惊心动魄的要数竞标PK环节。若多个小组广告费相同，就要用猜拳的方式来获取优先选择权，每个参加竞标的人摩拳擦掌，跃跃欲试，获胜的人洋洋得意地拿走最好的订单，失败的人垂头丧气，期待下一轮，这也是对心理承受能力的一种考验。挑战与机遇并存，企业要做的就是抓机遇、寻突破、保增长。用我们公司领导的话说，就是：“巩固基础中的基础”、“实现突破中的突破”。
    最终F组获得了胜利，他们胜在眼光长远，运筹帷幄，步步为营。第一年就充分分析产品市场走势，广告投入较理性，以小博大；计算每一种生产线的效率，看到手工生产线的低效率后果断放弃，以销定产，追求利益最大化；精打细算，严格控制现金流；群策群力，各司其职而又团结协作。因此第一年别的小组严重亏损的情况下，他们就开始盈利。企业的持续运营要有长远的发展战略，领导者要眼光长远，每个人都动起来，沉下去，冲上前。
    最后，老师对各组经营情况进行了分析总结。尽管六年的模拟经营不能完全映射企业的真正发展，培训中的得失却让人深思：公司发展战略的长远性、开拓市场的及时性、产品开发的创新性，等等，与企业生存发展息息相关，前瞻、合作、执行、创新更是一名管理者需要具备的能力。
    此次培训大家感触良多，收益颇丰，达到了预期效果。
                                     （本报记者 吴亚楠 报道）