连锁超市如何做好营销创新

    中共中央总书记习近平在今年政府报告中16次提及“创新”，并强调突破发展瓶颈根本出路在于创新，领导人把创新提到了这样一个高度，可见创新的意义重大。目前，连锁超市的经营现状各有不同，有稳健盈利的，也有经营困难的。我们该如何做好营销创新，才能更好地提升销售呢?
    一、实施主题经营创新
其一，针对竞争激烈的商圈，可通过差异化的经营模式，与竞争对手错位经营，并区分培养不同的消费群体，通过扩大独有品牌的经营，来树立自己的经营特色；其二，针对不同区域的超市实际充分论证，调整出适合当地的经营模式；其三，探索通过扩大经营自有品牌，并在条件成熟的情况下设专卖店，打造自有品牌店，获得更多经营利润。
    二、实施营销计划创新
　　事实上，一个好的年度营销计划对于连锁超市意义重大。预先做好年度营销计划，能够让我们将多个分散的战术促销转化为集中的年度策略营销；能够让我们早作安排，督促经营部门提前与供应商做好让利沟通，获取更多的营销资源；能够让我们在实际营销过程中合理掌握节奏，有效避免同质化竞争。
    三、营销思维创新
    我们要做到创新营销，归根结底我们的营销思维要创新。一个好的思维，就是一个创新营销的切入点。事实上，这些切入点就来源于我们身边人、身边事，或者说就在消费者身边；尽管有些人物很平凡、有些事情发生很偶然，但实际上这些表面看似单一实则内涵丰富的事物就是消费者容易关注的对象，只要我们加以关注呵护，就能得到额外回报。比如，我们在情人节、妇女节、教师节、母亲节、儿童节等不同的节假日去关心他们多面生活并予以情感营销，就能引起他们的共鸣，吸引他们惠顾。因此，我们要做生活中的细心人，热心关注生活中的诸多事物，注意观察周围消费者的行为，提高营销意识，深度挖掘营销创新切入点，并充分运用到即时的营销活动中去。如果缺乏营销思维创新，我们就无法把握住这些营销切入点，创新营销也就成了一句空话。
　                                           （采购部 盖丽华）