如何做好春节团购

    春节临近，丰华超市迎来了团购高峰期。火红的“福”字、丰盛喜庆的“年货一条街”、琳琅满目的各类商品充满了浓郁的年味。今年春节我们将集中精力打好销售战，以各种促销方式引导消费，同时注重团购，从而提升销售额。如何做好春节团购呢？我谈一下自己的看法。
    一、建立渠道
    团购几乎都有一个相对稳定的进货渠道。我们超市要做好团购工作，贵在长期地坚持，而不是靠临时抱佛脚。平时要善于积累人脉，做好与合作厂家和企业的接触，特别是一些主管后勤及采购的负责人，要想方设法建立沟通渠道，建立一份诚挚的合作关系，并且要注意维护好这份来之不易的关系；一旦长期的合作稳定下来，团购也就水到渠成了。
    还应备有一份团购单位的通讯录。不仅可以使双方能够随时进行沟通，还可以每逢重大节日发送贺卡和小礼品，给这些企业留下好印象。一旦这些企业组织团购及发放劳保用品，我们超市自然就成了首选。当然，在积累人脉方面，不能只关心老客户，对一些入驻本地的新客户同样如此。一般新企业在本地落户，超市要在第一时间内送去最真诚的问候。虽然还没有建立供需关系，但我们把这些客户看成是潜在的客户，也会收到意想不到的效果。
    二、真诚相待
    在日常生活中，只有真诚待人，才能够获得尊重。而开店经营亦如此。用心对待客户，往往能赢得很好的口碑。团购的最大特点是采购企业的灵活性和主观性强，我们一旦不慎，就有可能流失商机。在许多情况下，我们超市在和企业主管打交道时，仅仅晓之以理，往往会达不到效果；假如让团购客户感到你的真诚，就多了一成胜算。
    细节决定成败。在团购业务上，以细节服务来打动客户，赢得客户的“芳心”也是成功的关键。在洽谈过程中，一定要注意细节，否则随时可能前功尽弃。要掌握合理的拜访技巧，想要面谈一定要预约，不能使人感觉到唐突。
    三、价格合理
　　价格永远是顾客最为关心的问题，团购业务亦是如此。有的超市认为团购反正是企业的事情，可以在价格上进行加码，或者是因为熟人熟事，看人家不好意思，就可以漫天要价，这样只能是“自毁前程”。因此，团购业务，要抱着薄利多销的原则。以合理的价格最大限度让利于团购企业的折扣策略，在一定程度上可以给超市带来美誉，赢得更多回头客。团购是直接面对消费者，如果缩短了销售链，从而商品流通成本降低，无形中也就增加了利润。因此，为了抓住团购业务，超市就有必要制定合理的、有竞争力的商品价格，灵活应用好价格策略，考虑团购客户合理的潜在需求，为以后继续友好合作奠定基础。                          （采购部 盖丽华）