招商工作心得

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2020-11-02

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　　公司5月份部署了《规划性、竞争性招商工作》，并成立专项小组，至9月25日为一周期。期间我们到周边市场进行了考察走访，主要对周边市场的租金及优惠政策进行了一次详细摸底，为公司的招商政策提供了第一手资料。走访中发现，周边市场的优惠政策非常混乱，其商户对这种状况非常不满，同时也给我们的招商工作增加了很多困难。通过对周边市场商户的了解，现在婚庆商户存在以下顾虑：（1）疫情发生，市场销售不好；（2）商户销售向网上偏移，对实体店冲击很大；（3）对行业未来存在未知，特别是今年，对于婚庆行业冲击最大。
　　在走访期间通过向几名比较有实力的商户了解发现，商用厨具类虽然比较有发展前景，商户也有扩张发展的想法，但还是因为今年年景不好、疫情等因素，有所担忧。
　　针对招商中所得到的信息，实际工作中我们也做出相应调整。我们将认真贯彻落实公司“服务好现有商户，主动出击招商”的理念，通过走动式管理，及时发现并解决商户在经营当中遇到的各项问题，在不违背原则的情况下，尽最大能力帮助商户走出困境。第一，在招商不利的条件下，我们首先要尽可能留住现有商户，通过现有商户，争取达到“以商引商”的目的；第二，摸清周边市场的政策倾向，对有意向的商户主动联络，重点回访，寻找突破点；第三，密切关注现有商户的思想动态，积极沟通，做好服务；第四，扩大招商范围，走出去，加大对周边县市区商户的招商力度。

　　　　　　　　（商城经营部曲建伟）

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