前几天与几个朋友聊天，聊起今年酒的生意，他们都说生意不好做，今年白酒行业非常内卷，很多专卖店和代理商为了清理库存，都低于进价销售，而且消费出现了消费降级的趋势。比如，有些客户往年招待客户要用500-600元一瓶的酒，今年降成了200-300元一瓶的酒。还看到一个视频，说今年前五个月，全国餐饮门店倒闭高达40余万家，其中奶茶店关闭了8万余家，小吃店、火锅等其他门店关闭了32万余家。同时，我们还注意到身边很多实体店都是长期处在亏损状态，面临着关店与继续经营的艰难选择。面对经营困境，作为一名经营部门负责人该如何面对？
1、坚定信心，锐意进取。
无论遇到什么苦难，作为一名经营部门负责人，一定要充满信心，一定要保持锐意进取的精神。因为在困难时期，信心比黄金更重要，只要信心十足，你就会努力想尽一切办法，把经营搞上去，“只要思想不滑坡，办法总比困难多”，但是当你丧失信心、万念俱灰的时候，主观上就会不再努力工作，而是只会从客观上找理由、找借口，去解释经营不好的原因。
2、盯紧目标，坚定前行。
作为一名经营部门负责人，眼睛要时时刻刻紧盯年度、季度或月度主要经营目标，并让团队所有成员全部知晓目标完成情况，让整个团队紧紧围绕主要经营目标开展各项经营工作。只要是有利于经营目标完成的工作就坚决、及时开展，而且要把有限的人力、物力、财力等资源向此方面倾斜。
3、借势借力，合作双赢。
一个人的资源是有限的，一个公司的资源也是有限的，单打独斗很难把经营业务做大做强，单打独斗的年代早已过去了。作为一名经营部门负责人，一定要学会借势借力、整合外部资源，而且要具有合作双赢的思维，只有这样才能把经营做大，把业务搞上去。合作时最好多与优势互补的人或与资源能够互换、共享的公司去合作，只有这样才能取得“1+1>2”的效果，达到合作双赢的目的。
4、修炼内功，强化管理。
在经营困难时期，作为一名经营部门负责人，一定要多修炼内功，多修炼自身核心竞争力，多在产品质量和服务质量上下功夫。还要多加强内部管理，减少跑冒滴漏，降低费用支出，保证经营业务盈利能力和盈利水平。
5、眼睛既要朝内看，更要朝外看。
作为一名经营部门负责人，对内一定要做好员工激励，挖掘员工潜力，从而最大限度的调动员工的积极性。同时，眼睛更要朝外看，对外要紧盯外部市场，始终要把拓展外部市场放在首要位置，全力以赴拓展外部业务，因为外部市场空间巨大，拓展好了，能快速提升经营业务。
最后，作为一名经营部门负责人，不能因循守旧，而要具备发散型经营思维，要具备“我还能干点什么”的经营思维模式，要具备创新精神，勇于改变传统经营模式。只有这样，才能打破目前经营困境，把经营业务做大做强，保证企业健康地生存下去。
（经营管理板块 蔡治德）
