“年”不知不觉就这样过去了。那么“年”是什么呢？对于孩子来说，过年就是有新衣服穿，有压岁钱，有糖果吃；对于青年人来说，过年就是愉快的假期，挨家挨户的串门，亲朋好友之间聚会；对于老人来说，年是阖家团圆，过年是最忙碌的时候，忙着准备各种饭菜，接待许多的亲朋好友，虽然忙碌但却是快乐的。
“年”对于零售业来说，无疑也是冲销售业绩的最佳时刻。有一句话说得好“无法盈利的销售额毫无意义”，特别是在春节这样的非常时期，全力卖货，实现开门红，打一场漂亮的春节营销之战。因此我认为，“年营销”应该从以下几个方面进行。
突出良好的节日氛围。营造出十足的年味，让回来的远方游子嗅到故乡的味道，感受到“家”的温暖。打好品牌、服务牌。要确保商品质量，食品安全一定要到位，要保证充足的货品数量，服务也一定要跟上，如果保证不了这几点将会出现大问题。只有质量过硬，食品安全有保障，才能吸引顾客，拉取更多的团购。设定适当的促销活动，比如满额幸运抽奖、赠福字、满额送礼返券等活动，增加节日的欢乐氛围。不宜大规模的低价促销，特别是打折促销。
在做好上述几个方面的同时，我认为应该将春节黄金期分为三个时段，突出重点，分段推进。一是小年前至除夕。这段时期是春节档最火爆的时期，围绕拜年访友，超市应准备充足的名优品礼盒，供顾客挑选购买。这段时期要将“能量”全部释放，促销以大单奖励、满额赠送等为主，鼓励顾客囤年货。二是情人节。情人节也是春节档中不可忽视的一个节日，每年情人节大概有三天的热度，提前为情人节宣传造势，加码情人节的氛围营造，加大对糖果、巧克力等火爆商品的浪漫陈列。三是元宵节。此阶段重点围绕元宵节进行氛围营造、商品陈列、商品促销，抓住“年”的尾巴，漂亮地结束“春节战”。
总之，对于过年，零售业应该对其高度重视、尽早筹备，力争以一场漂亮的年营销战实现新的一年的开门红。
（高新店 赵建宝）
