是不是实体经济真的都要破产了？是不是实体经济都没有出路了？当然不是。只要社会存在，实体经济就存在，困难只是暂时的。是不是煎熬、死等，就一定能迎来新生？那当然也不是。在当前的大形势下，那些毫无创新、固执不变的实体企业肯定会消失在历史的洪流中；那些顺势而为、拼搏求变的企业，也一定会冲破困境，凤凰涅槃，获得新生。危机中也存在商机，机会都是为拼搏的人准备的。我们必须从困境中寻找那一丝丝机会，不盲从、不泄气，努力创新，坚持并积累，就一定能重新焕发生机，迎来企业新的发展。下面浅谈一下丰华商城的突围之路：

　　第一，要坚持自己的经营优势和特色，保持自己的核心竟争力，坚持做专业市场。

　　丰华商城目前之所以还能生存，就在于坚持做厨具电器的专业商城，保持了自己的经营特色，但我们也要看到其与家电商场、京东电商的差距所在。我们的劣势在于品牌混杂、良莠不齐、售后不好、不明码标价、固有的低消费群体等问题。只要我们能改变经营方式，降低这些劣势的影响，发挥品种齐全、购买便捷，同品同质价格更低的优势，然后再利用厂家大仓统一供货和售后，来解决消费者的信任问题，家电商城的前景就非常广阔，大有可为。

　　第二，要从市场变化发展的大势中，找到自己的经营方式和市场定位。

　　过去的商城业户经营方式，主要是品牌代理和相互串货经营，利用顾客的信息盲区和大客流来销售营利。现在的经营形势变了，人们能随时网上搜寻对比商品款式和价格，也更注重品牌和质量。各大品牌厂家也逐步从区域品牌代理，转向自营，在各地市设立品牌大仓，取消区域代理，设立新的品牌经销商。实行经销商售货，厂家大仓统一发货、安装和解决售后服务的经营方式。目前，商城的品牌线下体验店、网上商城线下体验店，如海尔、苏泊尔、京东商城等等，就是今后品牌家电经营的发展趋势。我们要引导商城商户向品牌经营方向转型，主营品牌电器，注重卖场环境改造，明码标价，利用自身优势，吸引中高消费群体的关注。这样，实体商城的品牌家电经营，就会比家电商场和网上家电商城更有竟争优势。

　　第三，引导业户向新的消费区域转型，挖掘和引流新的消费方向。

　　时间在变化，消费市场也在变化，经营不能墨守成规，必须随着消费时尚的转变和需求来引领消费者。比如，丰华商城喜庆用品的经营，过去主营婚礼堂的布置和营销，但现在这个品类已经饱和，市场萎缩。而家庭、会所、地产的绿植布景，真花假花的混搭却逐渐兴起，这就需要商户及时转型经营，也需要我们商城经营者前置性地进行引导和招商，帮助业户共同经营，引领市场消费。

　　第四，要以商招商，品类延伸，形成品类经营合力。

　　过去商城的租赁业户多是品牌代理商，经营方式大都是等客上门，与大多厨具家电的品牌经营者没有密切联系。现在，随着形势的改变，我们需要这类经营者进场经营，因此就需要以商招商，建立招商奖励机制，让业户引业户，形成经营合力。

　　第五，运用多种方式扩大经营范围，拓展新的消费群体。

　　新的经营方式和经营品类，必须有更新的、购买力更强的顾客来支撑经营。我们必须在调整经营的同时，引导业户更新经营方式和营销方法。除门店展示销售外，还要利用社区团购、乡镇代理等方式向外扩展营销区域范围，利用抖音等新的营销方式进行营销，与顾客及时进行视频、语音、图像、文字的互动，变等客上门为场景营销。通过新的宣传方式，拓展更多的消费群体，从老龄顾客向年轻化群体转变；从低消费群体向中高消费群体转变；从单一实体店购买向实体、电商等综合性顾买转变。

　　总之，商城的经营最需要创新，最需要打破常规，只有在危机中寻找商机，才能冲破困境，获得新生。

　　　　（资产管理板块 张新一）