潍坊市及附近城市的几个市场，情况大致相似。只延续传统租赁经营模式的市场，基本都在萎缩。在电商冲击、消费欲望下降的大形势下，商户纷纷闭店或压缩经营。但也有极少的一些实体店，在逆势中反转，客流涌动，生意兴隆。这些生意兴隆的实体店，都是在传统的经营模式上加以改进或转型，迎合了新的社会需求。其中，临沂华丰国际服装城的经营转型给我的印象最深刻。

      临沂华丰国际服装城，规模大、客流足、商户云集，是临沂最大、最兴旺的专业批发市场之一。但随着电商的崛起，经营也受到很大的冲击，商户生意萧条，陆续转让、关店。这种状况延续了四、五年，今年上半年已到了难以维系的关头。五月份，临沂华丰国际服装城的领导们到我们丰华商城的衣世界考察，发现衣世界的经营模式有很大竞争力，因此，果断引进这一业态，并重新命名为“千家汇服装超市”，九月份开业后经营效果远超预期，单日销售额屡创新高。因为服装超市不只是品类全、价格低，还全部实施明码标价，承诺不满意就退货。这些大大优于原来个体服装商户的措施，不但满足了原服装城消费者的购买需求，还拉动了周边商圈的客流。反观服装城原有的商户，生意更加惨淡，本来就少的客流也被抢走，基本无法维持运营，很多店铺已关门或打出了转让和处理的标语。

      看到了临沂华丰国际服装城的转型，联想到我们丰华商城，商户经营何其相似。随着时代的发展，电商的物流、售后服务等环节越发成熟，消费群体逐步趋于年轻化，等客上门的时代已经过去了，如果我们的商户不抓紧转型经营，就算不被电商拖死，也早晚有一天会被新的经营业态所取代。要么转型，要么淘汰，这是大势所趋。

      商城商户的转型，目前有以下几条思路可以参考：

      一、引导商户做强做大，集约化经营。不是把商品线做宽做浅，而是最大可能地把产品线做窄做深，让商铺中经营的同类产品多而全，成为业内第一，至少成为行业的佼佼者。就像商城目前的衣世界、画材和玩具的经营模式，以品种多而全、价格低而廉来吸引消费者。

      二、引导商户线上线下结合做品牌经营。就像商城中京东产品线下体验店、海尔体验店等经营模式，既保留实体店看货的直观和体验感，又保持网上经营的价格和产品宽度，还要借助品牌厂家统一配送、统一价格、统一售后的信誉，来和网上商城、家电商场抗衡。

      三、择机引进或自营类似衣世界的经营模式。商城超市化运营，集约采购，统一价格，薄利多销。这个模式，可以扩大到百货、家居、塑料、厨具等多个品类，这是商城未来最有竞争力的经营方式，我们可以重点关注和参考。

      总之，不怕淡季的市场，就怕淡季的思想。只要有人类存在，就有市场的存在。我们只要不躺平，随时把握市场的脉搏，顺势而动、顺势而行，积极探索适应的经营之道，就一定能引领市场走出低谷，走向繁荣。

    （资产管理板块 张新一）