店庆花开民生店　三位一体结硕果

2017-11-17

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s 　　店庆是超市引领市场能力的集中体现。民生店在市场较为低迷的情况下，店庆充分利用“三位一体”——做好选位，用好定位，工作到位，团队一体，使店庆活动高潮迭起，取得销售同比增长百分之三十的佳绩。
　　做好选位，就是选好时机、选好商品。民生店坚信，做好店庆准备工作首要的是做好选位；要做好选位就必须从“择时”、“选品”两个方面入手。店庆的开始时间选在了十一月中旬，正值双十一购物狂欢的余热将尽，本地市场沉寂之际，这是点燃本地市场入冬购物浪潮第一把火的好时机。在筹备期间，民生店深入到市场一线“选品”，从源头采购，最大化压低了商品成本，集中推出了水产、粮油、散干货、水果等适销品类，每个品类选取3—5个单品。
　　用好定位，就是充分发挥利用布局品类调整的优势。今年民生店经历了三次大调整，顾客和供应商对频繁的变动众说纷纭。大量的基础设施投资，大幅度的卖场布局变化带来的到底是人气的散失还是销售的突破，无疑本次店庆就成了一次在关键节点的“总检验”。民生店将货架区西移，中间集中为散干区和生鲜区，使卖场视野更加开阔，形成“聚宝盆”式的卖场格局。店庆中发现，合理的布局不仅提升了顾客的购物体验，更起到了热点区域以点带面，全面开花的作用。销售成绩表明，民生店一年三变确有实效。
　　工作到位，就是做到营销到位、商品到位。此次店庆除了进行店内外装修造势，首次采用“背旗”宣传方式，员工车队在早上人流密集的时段，每人后背插多面旗帜，于周围三公里的黄金地段进行户外宣传。首次引进“微全城”软件进行线上宣传，直达超市职工、顾客的关系网，公众号的转发量瞬间达数万次，进一步凝聚了客流。在商品组织方面，民生店更是扬长避短，准确把握商品品种，利用生鲜、散干等“拳头商品”吸引顾客注意力，生肉、鲅鱼、苹果等单品成为顾客争相抢购的热点。
　　团队一体，就是干部带头、员工齐心协力。本次店庆活动可谓是群情激奋，整个团队的积极性得到最大最优调动。从店长到主管再到一线员工都冲锋在前，更是发挥了“娘子军”的优良传统，团结协作，浑然一体。店长郭伟荣打趣说道：“在民生店，女人当男人用，男人当超人用。”就像她所说的一样，民生店干部带头，全体干劲十足，不论工作有多累，只要有需要，就毫不犹豫地向前冲。
　　变则通，通则活，三位一体结硕果。陈旧的店貌变了，优良的服务没变；不合理的商品搭配变了，便民惠民的宗旨没变。民生店积极贯彻公司提出“动起来”的经营号召，怀抱服务顾客的经营宗旨，积极求变，门店再次焕发生机，傲人的业绩表明此次“三位一体”积极创新的路子是一条成功的道路。

　（人力资源部张赛）

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